Главная | Карта сайта | Контакты

Поиск

Просмотр

Телефон:
+7 (3852) 366-410

Просмотр

«Алтан» провел тренинг территориальных менеджеров


18 октября «АЛТАН» пригласил в Барнаул на тренинг своих территориальных менеджеров. Встреча проходила три дня. Основная цель – знакомство с новой коммерческой политикой фирмы «АЛТАН», которая вступает в силу с 1 ноября 2002 года.

Директор по продажам и маркетингу фирмы «АЛТАН» С. Алешанов подробно осветил ключевые аспекты новой коммерческой политики компании.

Пять принципов партнерства должны стать «кодексом чести» каждого менеджера и непременным условием его успешной работы.

Вводится другая классификация покупателей продукции «Гранмулино». Каждый партнер получит теперь свой статус, и взаимоотношения клиента с компанией будут напрямую зависеть от этого.

С. Алешанов рассказал также об изменениях в структуре скидок, о кредитной политике компании, о новой организационной структуре отдела продаж и маркетинга фирмы «АЛТАН».

Новая коммерческая политика воспринята менеджерами положительно. Они понимают, что структура будет работать на их развитие. Появился интерес к сотрудничеству у многих новых партнеров.

Программа встречи предусматривала также обучение технологии продаж макарон «Гранмулино». Тренинг «Шаги к успеху» (эффективные продажи)» провел директор по персоналу отдела продаж и маркетинга фирмы «АЛТАН» С. Диденко. Затем менеджеры продемонстрировали, как они будут использовать полученные знания на практике.

Подобные тренинги планируется проводить ежеквартально. Рабочие темы – обучение продажам, работа с ключевыми клиентами, с розничными сетями и т.д. Менеджеры считают, что подобные встречи дают им очень много.

Сегодня территориальные менеджеры становятся самым важным звеном в новой системе, потому что все продажи теперь будут сосредоточены в регионах. Они – передовая линия, им принимать решения на местах, им анализировать рынок. Менеджеры поняли основную идею встречи, и это станет для них сильным мотивационным фактором в работе.

На встрече присутствовали территориальные менеджеры азиатской части России (Владивосток, Красноярск, Томск и т.д.). Менеджеры европейской части страны (Ростов, Москва, Самара и т.д.) встретятся на таком же тренинге в Москве 26-28 октября. Таким образом, фирма «АЛТАН» представит новую коммерческую политику и новую структуру коммерческого отдела всем своим сотрудникам.